突发!! 万科中兴傲舍时隔3个月再探盘,这次竟然有点意外?揭秘红盘流量密码

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Jingan inner ring inside Xizang North Road plate

静安内环内 西藏北路板块

Vanke Jade Yabingli phase 4

万科翡翠雅宾利四期

Name 【 Vanke · Zhongxing Proud House 】

定名【万科·中興傲舍】

Building surface about 100-260 square meters 2-4 rooms

建面约100-260㎡2-4房

Linkage price 133,000 / flat, renderings and house map exposure

联动价13.3万/平，效果图及户型图曝光

Now the exhibition hall has been opened for reception, the model room will be opened on August 17, and the opening will be in September

现展厅已开放接待，8月17开放样板间，9月开盘

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项目将会采用地面抬高3层的设计，其中3层以下为商业底盘。

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In terms of the facade, the whole project will be built as a new Shanghai architectural landmark, with curved balconies, 45-degree glass, double-layer tower crowns, etc., the design inspiration comes from the Manlou orchid;

外立面方面，项目整体将打造为新海派建筑地标，设计有弧线阳台、45度玻璃、双层塔冠等，设计灵感来源于蔓楼兰；

In terms of facade tone, enamel color tones will be used, specifically pearl blue aluminum plate + red texture + gold line. The specific materials and color matching are still under discussion and confirmation.

立面色调方面，将采用珐琅彩色调，具体或为珍珠蓝铝板+红色纹理+金色线条，具体材料及配色还在讨论确认中。

In terms of the home movement line of the community, the entrance of the star-rated hotel is the Peninsula Hotel, and through the 12-meter-high entrance lobby, you can enter the community club, which has a botanic garden swimming pool, female-friendly gym (there will be more suitable for women's sports equipment, psychological counseling, nutrition advice) and so on.

小区归家动线方面，星级酒店入口对标半岛酒店，穿过12米挑高的入户大堂，将可进入小区会所，会所带植物园式泳池、女性友好健身房（会有更适合女性的运动器材、心理咨询、营养建议）等等。

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网传全套户型图如下（设计稿件仅供参考，以开发商正式公示为准）

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项目效果图

网传效果图如下，仅供参考：

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The fourth phase of Vanke Yabingli takes "urban mountain forest" as the project concept design, continues the park endowment, connects the whole project with open blocks, and creates a mixed and open multi-dimensional shared space.

万科雅宾利四期，以“都市山林”为项目概念设计，延续公园禀赋，以开放式街区串联项目整体，垂直立体复合，打造混合开放的多维共享空间。

It will build a new Jing 'an landmark vertical composite community, and create a three-dimensional vertical, interconnected and shared boundless life theater.

将打造新静安地标级垂直复合社区，营造一个立体垂直、互联共享的无界生活剧场。

包含塔楼办公、街区办公、社区大堂、社区会所、空中社区平台、住宅及城市设施，以立体复合的空间混合模式，立体多元的生态场景体系，营造多元丰富场景体验。

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基于多维立体空间体系，打造复合创新型商业、办公、住宅空间，分为垂直复合的公园商业，地标级的公园办公，漂浮公园社区。

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商业方面将打造活力永续的开放街区、串联街区的二层动线、活力空间单元，打造了开放共享的中央广场、层叠交织的街区活力景观退台。

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In terms of office, a multi-dimensional tower sky garden system has been created to enhance the quality of the office and public sharing platform. As a landmark building in the master plan of Phase 4 of Yabingli, the office tower is vertically divided into a number of vertically stacked headquarters units, which is different from the traditional super high-rise tower products. The project here not only creates an internal office space with creative inspiration and comfortable ecology.

办公方面，营造了多维立体的塔楼空中花园体系，提升品质的办公私享平台，作为雅宾利四期总体规划的地标建筑，办公塔楼在纵向分割出多个垂直堆叠的总部单元，有别于传统的超高层塔楼产品，在这里项目不仅打造出兼具创意灵感与舒适生态的内部办公空间，

At the same time, it also combines commercial, office and urban public facilities together, creating a cross-border space and public system of continuous sharing ecology in the vertical dimension, and enhancing the overall product attraction and competitiveness.

同时还将商业，办公与城市公共设施联合在了一起，在垂直维度上打造了连续共享生态的跨界空间与公共体系，提升了整体产品吸引力和竞争力。

多维轴线共建漂浮景观社区，立体私享归家体验，住户可从置于地面层的两个社区大堂，直接上至10米或15米标高的空中社区平台，再通过风雨连廊进入位于各栋住宅塔楼架空层的入户大堂，打造立体多维度的归家体验。

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Previously on the project

项目前情回顾

On July 7, 2023, Jing 'an District held the commencement ceremony of major projects in the third quarter, fully launching the construction and promotion of major projects in the second half of the year.

2023年7月7日，静安区举行第三季度重大项目集中开工仪式，全面启动下半年重大项目建设推进工作。

The major projects in the four districts to be started are:

本次集中开工的4个区重大项目分别是：

Jing 'an Workers' Cultural Palace (North Palace)

静安区工人文化宫（北宫）

Tianmu Community C070102 unit 07-03 plot residential project

天目社区C070102单元07-03地块住宅项目

Plot 4-3b, Unit C050301, Caojiadu Community

曹家渡社区C050301单元4-3b地块项目

Zhongxing Community C070202 Unit 304-03 plot Commercial and residential office and supporting facilities project

中兴社区C070202单元304-03地块商住办及配套设施项目

Among them, the 304-03 plot of C070202 unit in Zhongxing Community, Jing 'an District, was taken down by Shanghai Beiwan Real Estate Co., Ltd. to 1205.984 million yuan on September 27 last year, and was temporarily named as the "Vanke Jade Yabingli" phase 4 plot.

其中，静安区中兴社区C070202单元304-03地块就是去年9月27日被上海北万置业有限公司以1205984万元拿下、被暂命名为「万科翡翠雅宾利」四期的地块。

万科发布公告有称，公示11月份销售简报，其中新增开发项目中，涉及上海的增量土储：静安万科翡翠雅宾利四期项目赫然在列！

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去年9月，北万置业以1205984万元竞得静安区中兴社区C070202单元304-03地块，成交楼板价47840元/㎡，溢价率0%，房地联动价13.3万/㎡，即当前的万科翡翠雅宾利四期。

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Subsequently, Shanghai Beiwan Real Estate Co. Ltd. listed 70 percent of its shares on the Stock exchange and traded them to Vanke.

随后上海北万置业有限公司将70%股权在联交所上市，交易给了万科。

From the current ownership structure of Beiwan, Vanke (Shanghai Vanke Enterprise Co., LTD. 40%+ Nantong Wanyu Enterprise Management Consulting Co., LTD. 30%) accounts for 70% of the shares!

从目前北万的股权结构来看，万科（上海万科企业有限公司40%+南通万语企业管理咨询有限公司30%）占股70%！

Therefore, Vanke curve has taken the hammer, but also in their old position!

所以，万科曲线拿地已实锤，而且还是在自己的老阵地！

Vanke had previously built Vanke Philippe Bentley III on the east side of the 304-03 block.

此前万科就在304-03地块东侧打造了万科翡翠雅宾利三期。

This time Vanke Jade Yabingli phase 4 is coming!

这次万科翡翠雅宾利四期就要来了！

This time it's a super complex!

这一次还是个超级综合体！

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Jade Yabingli Phase 4 land contract core index:

翡翠雅宾利四期土地合同核芯指标：

Capacity area: 252,000 square meters

计容面积：25.2万㎡

Among them, the residential capacity area: 120,000 square meters

其中住宅计容面积：12万㎡

Floor area ratio: 5.75

容积率：5.75

Height limit: 170 m (commercial section)

限高：170米（商办部分）

Real estate linkage price: 133000 yuan /㎡

房地联动价：133000元/㎡

Number of sets: Lower limit 660 sets

套数：下限660套

Average size: maximum 182㎡

套均面积：上限182㎡

It is reported that Vanke Jade Ybentley Phase 4 will launch a construction area of about 100-250 square meters of 3-5 rooms.

据悉，万科翡翠雅宾利四期将推出建筑面积约100-250㎡3-5房。

楼栋户型产品分布参考如下：

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项目前期样板间鉴赏

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入口玄关处，首先以悬浮造型的柜子吸引着访客的眼球，沉重的黑色木纹大理石柜漂浮半空，缔造具备反差的轻盈感。

进入室内，眼前的景色颠覆了我对玄关的刻板印象。一扇宽阔的落地玻璃窗慷慨地呈现一片葱郁绿意，靠窗安放着一张舒适软垫单人沙发，随时让人沉醉在这一抹温柔之中。

拐角走进客厅，米色与黑色敲定了空间的设计风格，白色的软饰磨平了空间的棱角，柔软了空间的氛围。

而客厅的另一面，则将色调进行了一个大反转。白色为基调，黑色加以点缀，与对立面形成了色彩上的相互呼应。

客厅的设计巧妙地借用了阳台的自然之美，以光影和鲜活绿植的和谐搭配，塑造出一方静谧怡人的禅意空间。阳光透过轻盈的窗帘撒落于厚实的地板上，形成迷人的光线交错。

在居室的一隅安放着一把暗红色的单人沙发椅。优美的线条和柔和的色泽，在高光下泛着细腻的光芒，仿佛一朵盛开的花朵，将周围环境点缀得更为生动。

尽管它安静地伫立于角落的位置，却因那一抹别致的色彩而突兀显现，在视觉上形成了一道不可忽视的风景点。

优化自身的棱角

纯色调间的对话

餐厅与客厅虽共处一室，但却通过沙发进行一个区域性的划分。古典又富有现代雅趣的设计，凸显出设计风格中刚柔并济的结合。

黑色的弧形岛台延续了柔美的画风，如同海浪般温柔而流畅，它的线条圆润且富有韵律感，似乎在沉默中诉说着大海的故事。每一道曲线都显现出匠心独运的工艺之美，使得整体氛围更加生动与和谐。

踏入书房，如同步入一片和谐的艺术之境。这里的设计巧妙地将多样的色彩和材料统一在质朴而充满自然气息的木饰面之下，营造出一个既美观又实用的空间。

那些隐藏于柜面的收纳空间维持了整体设计的简洁线条与和谐平衡，在保持视觉简约的同时确保功能上的完备。

而另一个转角的空间则是以收纳为主，大面积的收纳柜极大程度化的隐藏了生活的琐碎，在可需时显现，在不需要时默默隐匿后方。

古典与现代的结合

淡雅清新的生活雅趣

卧室借着拆解阳台来扩大其面积，并用弧形的边框柔化了房梁的方正感。不仅拓宽了室内空间的视野，更增添了一种流动的灵动感，让整个卧室空间更显温馨和谐。

在构筑现代人休息的空间时，设计师用实际的落地给予了最好的回应。简洁大气的风格将专注于自我的形态完全呈现，所有的风格都掌握在自己手里，它可以是任何设计的模样。

卫浴空间的设计巧妙地突显了材质的质感，黑白镶嵌的大理石作为主要材料，散发出一种奢华而又前卫的气息。也为整个空间带来了一种独特的视觉冲击。

次卧的洗手台采用悬浮设计，不仅呼应了玄关的设计调性，更让整个空间看起来没有那么逼仄，多了些许通透感。

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玄关区域整洁有序，完美展现了家的温馨与整洁。智能明镜贴心守护，每日为你整理仪表，助你自信迎接美好的一天。地面选用黑色大理石，质感高级，简洁而不失奢华，尽显清新通透。

The foyer area is clean and orderly, perfectly showcasing the warmth and tidiness of the home. The intelligent mirror provides thoughtful protection and helps you tidy up your appearance every day, helping you confidently embrace a beautiful day. The ground is made of black marble, with a high-quality texture that is simple yet luxurious, showing a fresh and transparent appearance.

步入客厅，浪漫与温柔交织成一曲中式美学颂歌。圆形的吊顶诠释着“天圆地方”的哲学，沙发的色彩与空间和谐相融，金属的光泽点缀其间，共同演绎着华美的生活乐章。

Entering the living room, romance and tenderness intertwine into a Chinese aesthetic hymn. The circular ceiling interprets the philosophy of "the sky is round and the place is round". The colors of the sofa blend harmoniously with the space, and the metallic luster embellishes it, jointly interpreting the magnificent music of life.

别致的客厅，简约的设计理念让生活回归最纯粹的模样。皮质的座椅仿佛在讲述着时间的流转，让人不禁沉浸其中。电视墙则巧妙地将书架与装饰融为一体，既不显单调，也不过于浮华，恰如其分地展现了家的独特韵味。

The unique living room and minimalist design concept bring life back to its purest form. The leather seats seem to talk about the flow of time, making people unable to help but immerse themselves in it. The TV wall cleverly integrates bookshelves and decorations, neither appearing monotonous nor overly flashy, perfectly showcasing the unique charm of the home.

墙面的色彩搭配更是别具一格，以白色为基底，黑色点缀其间，仿佛在诉说着对家的敬爱与深情。

The color scheme of the wall is unique, with white as the base and black as the embellishment, as if expressing respect and deep affection for home.

漫步在走廊中，仿佛置身于艺术的海洋。两侧的挂画静静地展示着自己的魅力，而木质的背景则让这些画作更加出彩。每一步走过，都是对美好生活的深深品味。

Strolling in the corridor, it feels like being in the ocean of art. The hanging paintings on both sides quietly showcase their charm, while the wooden background makes these paintings even more colorful. Every step taken is a deep appreciation for a better life.

在起居室中，红色与白色交织成一曲色彩的颂歌，仿佛置身于浪漫的梦境。这里，复古的气息悄然弥漫，一架古老的钢琴静静地伫立，如同一首悠扬的古典乐章，让人沉醉其中。

In the living room, red and white interweave into a colorful hymn, as if immersed in a romantic dream. Here, the retro atmosphere quietly permeates, and an ancient piano stands quietly, like a melodious classical movement, making people intoxicated.

除了舒适的沙发，起居室中还有一张圆形的餐桌，邀请着亲朋好友围坐在一起，畅谈生活点滴。温暖的阳光透过窗户洒落，营造出一种慵懒而宁静的氛围。

In addition to a comfortable sofa, there is also a circular dining table in the living room, inviting family and friends to sit together and chat about life. The warm sunshine shines through the window, creating a lazy and peaceful atmosphere.

墙壁上的视觉冲击，百叶窗的精致设计巧妙地融入了石材的天然纹路，展现出一种无与伦比的优雅。仔细观察，你会发现这里更像是一个二维的艺术品。

The visual impact on the walls and the exquisite design of the blinds cleverly incorporate the natural patterns of stone, showcasing an unparalleled elegance. Upon closer observation, you will find that this place is more like a two-dimensional artwork.

一踏入书房，就能看到那显眼的书架。它仿佛是大自然的杰作，纹理自然，色泽鲜亮。另一侧的墙面则镶嵌着红色宝石，闪烁着耀眼的光芒。

As soon as you step into the study, you can see the prominent bookshelf. It seems like a masterpiece of nature, with natural textures and bright colors. The other side of the wall is adorned with red gemstones, shimmering with dazzling light.

走进这间卧室，你会被优雅的白色深深吸引，仿佛是群白色的天鹅在空中翩翩起舞，传递着浪漫与高贵的情感。每一寸空间都仿佛被细腻的笔触精心描绘，将卧室的美妙景致完美呈现。

Entering this bedroom, you will be deeply attracted by the elegant white color, as if a group of white swans are dancing gracefully in the air, conveying romantic and noble emotions. Every inch of space seems to be meticulously depicted with delicate brushstrokes, perfectly presenting the beautiful scenery of the bedroom.

而浴室内，一扇洁净透明的窗户成为亮点，它仿佛一幅巨大的画框，将北京的繁华景象巧妙地镶嵌其中。每当清晨的阳光洒满窗台，那金黄的光线与室内的洁白相互映衬，使人瞬间忘却了白天的疲惫和忧虑。

In the bathroom, a clean and transparent window becomes a highlight, like a huge picture frame, cleverly embellishing the bustling scene of Beijing. Whenever the morning sun shines on the windowsill, the golden light and the pure white inside complement each other, making people instantly forget the fatigue and worries of the day.

这座豪宅的魅力不仅仅在于它的豪华和宽敞，更在于它对简单生活的独特理解和诠释。这里没有繁琐的装饰和过多的物件，只有对品质和细节的极致追求。

The charm of this mansion lies not only in its luxury and spaciousness, but also in its unique understanding and interpretation of simple life. There are no cumbersome decorations or too many objects here, only the ultimate pursuit of quality and details.

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周边综合配套

【万科翡翠雅宾利 】位处静安区中兴路699号近西藏北路，为内环内北区经典品牌豪宅。项目周边环伺南京路商圈、陆家嘴商圈、静安寺商圈、苏河湾商圈、四川北路商圈、大宁商圈等多个市级商圈，居住氛围成熟。

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就在雅宾利所在的中兴路对面，就是万科的另一项目，高层公寓产品【中兴路一号】也是沪上妥妥的热门网红盘！

交通方面：项目属地铁8号线中兴路站上盖物业，两站路即人民广场站；4号线宝山路站，3号线东宝兴路站。三线环绕，地铁更方便出行。

自驾：项目毗邻南北高架、内环高架，距离南北高架，到达多个市级商圈出行便利。

商业方面：由于项目地处市中芯，商业、教育及医疗等各方面配套较为完善。项目一公里范围内就有虹口龙之梦及大悦城两大购物中芯，且尤其是在大悦城二期开业的情况下，整体生活氛围充分提升，市芯的便捷生活触手可及。

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医疗方面：有静安中芯医院（长征医院分院）、毗邻第壹人民医院、长征医院、闸北中芯医院、中医医院、上海市第十人民医院等优质医疗机构，为健康保驾护航。

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教育方面：项目周边有市北高级中学、青云中学、朝阳中学、民办扬波中学、闸北区第三中心小学、上外附属苏河湾实验学校、芷江中路幼儿园、永兴路幼儿园等丰富的教育资源。

生态休闲：项目对面是占地4万㎡中兴绿地、闸北公园，周边还有大宁绿地、浙北绿地、四川北路绿地、延中绿地、海伦公园、鲁迅公园等生态景观。

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静安内环内 西藏北路板块

万科翡翠雅宾利四期

定名【万科·中興傲舍】

建面约100-260㎡2-4房

联动价13.3万/平，效果图及户型图曝光

现展厅已开放接待，8月17开放样板间，9月开盘

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一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差。